"ОТКРИЙТЕ това, което те търсят - КУПЕТЕ това, което искате те да купят от Вас"

 

Превърнете Вашите планове и стратегии в ясни и ефективни продуктови тактики, които ще генерират рентабилен растеж.

Четири компании се състезават за клиенти в изключително конкурентна и бързопроменяща се пазарна среда. Участниците в симулацията влизат в ролята науправленски екипи, които се конкурират на базапродукти, асортимент и цена. Те трябва да вземат правилните решения, които ще задоволят нуждите на клиента и ще осигурят желаната печалба.

Екипите управляват стратегически, оперативни и финансови променливи, за да оптимизират разходите и да завладеят по-голям пазарен дял.

Екипите трябва да вземат трудни решения:

  • С каква стока да се заредят магазините?
  • В колко пазарни сегмента да участват – във всички или само в избрани?
  • Дълбочина или широчина на продуктовия асортимент?
  • Какво количество стоки да се закупят?
  • Фокус върху отделни цени или потребителска кошница?

Разполагайки с пазарна информация как клиeнтите взимат решение, екипите ще изградят продуктови визия, стратегия и тактика. Екипите ще имат възможност да разберат, как взетите от тях решения влияят върху избрания сегмент от потребители и върху финансовите показатели. Ще бъдат разгледани крайните резултати от други възможни управленски решения.

Ключови резултати

  • Разбиране на ползите от подхода за управление на продуктовата категория.
  • Разбиране, как да приложите основните концепции за управление на продуктовата
  • категория във вашия бизнес.
  • Фокусиране върху клиента — как съвместно с търговците на дребно да се извлече полза от
  • информацията за потребителските навици.
  • Изготвяне на убедителни планове и тактики за управление на продуктовите категории.
  • Задълбочено разбиране на процеса на управление на продуктова категория.
  • Източници на информация и приложението им в разработването на потребителска и продуктова стратегия.
  • Избиране на правилни тактики за имплементация на избраната потребителска и продуктова стратегия с цел постигане на максимална печалба.
  • Разбиране на главните фактори за растеж в избрана продуктова категория.
  • Най-добри практики в прилагането и управлението на продуктовите категории с цел максимална възвръщаемост на направените инвестиции.

Основни теми

  • Привличане на желани клиенти
  • Нужди, ценности и предпочитания на клиентите
  • Сегментация на клиентите
  • Сегментация и йерархия на решенията
  • Дефиниране на продуктовите сегменти
  • Развитие и прилагане на йерархия на решенията по отношение на купувачите в избраната продуктова категория
  • Разбиране на продуктовите категории и тяхното влияние върху търговците на дребно и доставчиците

Визия и стратегии

  • Какво  е визия на продуктовата категория
  • Как да изградим убедителна визия на продуктовата категория, която да е уникална и завладяваща
  • Какво представляват стратегиите за продуктова категория
  • Развитие и тестване на стратегии за продуктова категория

Тактики

  • Набор от тактики за продуктова категория
  • Избор на тактики, чрез които да се осъществи избраната стратегия за продуктова категория
  • Разграничаване на тактиките според вида на магазина
  • Разбиране на пречките при реализирането на плана и на начините за преодоляването им.

За кого е предназначена програмата

Всеки мениджър или служител, който взема решения за продажби, дистрибуция, фирмено позициониране, асортимент на предлаганите продукти и закупуването на стоки в това число:

  • Мениджър "Продуктови категории"
  • Мениджър "Потребителско поведение"
  • Мениджър "Развитие на клиенти"
  • Мениджър "Мърчандайзинг"
  • Мениджър "Планиране на асортимент"
  • Анализатор "Продуктови категории"
  • Маркетинг мениджър
  • Бранд мениджър
  • Мениджър "Бизнес развитие"
  • Мениджър "Покупки"

Факти

Материали
Бизнес симулация, базирана на борд.

Брой на участниците
От 8-16 участници, разпределени в 4 екипа.

Участници
Мениджъри и други служители, които вземат решения.

Продължителност на симулацията
1,5 дни (пресъздават се 5 години от дейността на компанията)

Документи

Брошура "Category Management" разгледайте