Един от най-важните фактори е осъзнаването на значимостта на ролята на мениджъра и ефекта, който може да има върху търговците.

 

Ключови резултати

Участниците ще придобият нови умения или ще надградят предишния си опит в следните направления:

  • Използване на индивидуалните качества на търговците в постигането на целите на екипа;
  • Изграждане на респект и влияние;
  • Използване принципите на различните мениджърски стилове;
  • Изясняване ролята и отговорностите си като мениджър/супервайзор на екип от търговци.

 

Като краен резултат от програмата компанията постига:

  • Управление на представянето на екипа;
  • Създаване на работещи модели за постигане на резултати, представяне и ангажиране на екипа с целите;
  • Използване максимално успешно на комуникационните канали в организацията;
  • Разрешаване на конфликти в екипа.

Бизнес приложение

  • Повишаване на умението да управлявате ефективността на търговския екип;
  • Подобряване на процеса на годишно, тримесечно или месечно планиране и управлението на резултатите;
  • Осъзнаване на ефекта, който имат работата в екип и планирането върху крайните резултати;
  • Създаване на стандарти за екипно и индивидуално представяне;
  • Ефективно управление на ресурсите с цел постигане на изключителни резултати.

За кого е предназначена програмата

  • Екипни лидери
  • Супервайзори
  • Мениджъри на средно ниво
  • Мениджъри на висше ниво

Ключови термини в програмата

  • Целеполагане
  • Ориентация към резултата
  • Планиране и вземане на решения
  • Управляване на дисциплината
  • Справяне с конфликти
  • Екипна динамика
  • Комуникационни и поведенчески модели
  • Работа и развиване на правилните хора
  • Мотивация и насърчаване на самомотивацията
  • Мениджърски стилове, насочени към работа с търговци

Факти

Формат
Групов тренинг с практически казуси, ролеви игри, екипни и индивидуални работни сесии.

Материали
Работни книжки, учебни материали, упражнения

Участници
Максимален брой – 18 участници

Продължителност
2 дни

Водещ
Сертифициран консултант от In Your Hands