Ключови резултати
Участниците ще придобият нови умения или ще надградят предишния си опит в следните направления:
- Разликата между група и екип;
- Изграждане на екипни правила и ценности;
- Познаване на етапите на изграждане на екипа и поведение на членовете в различните етапи;
- Предизвикателства и трудности във всеки етап;
- Ефективен модел на влияние в различните етапи от развитието на екипа;
- Управление на екипа за успешно преминаване в друг етап на развитие;
- Познаване и идентифициране на ролите в екипа;
- Правилна преценка на поведението спрямо различните роли в екипа;
- Изграждане на ролеви модел;
- Създаване и развитие на успешен екип;
- Поведение на мениджъра при разрастване и намаляване размера на екипа.
Какво отличава ефективните екипи
Ключови поведения на членовете на екипа, които влияят на ефективността:
- Другият е по-важен от мен;
- Анализ на собственото поведение и фокус навътре;
- Лична и групова организираност;
- Постоянен стремеж към личностно и професионално развитие;
- Желание за излизане от зоната на комфорт.
Бизнес приложение
Това обучение ще Ви помогне за:
- Оптимизация на екипното представяне;
- Ефективно управление на екипните резултати;
- Осъзнаване на ефекта и взаимовръзката между различните членове на екипа;
- Правилно разпределение на отговорностите спрямо ролите в екипа;
- Създаване на стандарти за екипно и индивидуално представяне;
- Изграждане на предпоставки за по-голяма отдаденост и отговорност на хората в екипа;
- Подобряване на междуличностните различия и конфликти в екипа;
- Осъзнаване на разликата между дейност и резултат и между активност и реална продуктивност.
Ключови термини
- Екипна ефективност;
- Стадии на развитие на екипа;
- Екипни роли;
- Групова динамика;
- Взаимозависимост;
- Консенсус;
- Групова и индивидуална отговорност;
- Екипни ценности.
За кого е предназначена програмата
Обучението е подходящо за мениджъри на търговски екипи от ниско и средно йерархично ниво:
- Екипни лидери;
- Супервайзори на екипи;
- Регионални търговски мениджъри;
- Новоназначени мениджъри;
- Специалисти, на които предстои да поемат мениджърска роля.
Факти
Формат
Интерактивно обучение с практически казуси, екипни и индивидуални работни сесии, задачи за самостоятелна работа и материали за задържане на наученото.
Материали
Работни книжки, учебни материали, упражнения
Участници
Максимален брой – 15 участници
Продължителност
до 2 дни
Водещ
Сертифициран консултант от In Your Hands
