Един от най-важните фактори е осъзнаването на значимостта на ролята на мениджъра и ефекта, който може да има върху търговците.
Ключови резултати
Участниците ще придобият нови умения или ще надградят предишния си опит в следните направления:
- Използване на индивидуалните качества на търговците в постигането на целите на екипа;
- Изграждане на респект и влияние;
- Използване принципите на различните мениджърски стилове;
- Изясняване ролята и отговорностите си като мениджър/супервайзор на екип от търговци.
Като краен резултат от програмата компанията постига:
- Управление на представянето на екипа;
- Създаване на работещи модели за постигане на резултати, представяне и ангажиране на екипа с целите;
- Използване максимално успешно на комуникационните канали в организацията;
- Разрешаване на конфликти в екипа.
Бизнес приложение
- Повишаване на умението да управлявате ефективността на търговския екип;
- Подобряване на процеса на годишно, тримесечно или месечно планиране и управлението на резултатите;
- Осъзнаване на ефекта, който имат работата в екип и планирането върху крайните резултати;
- Създаване на стандарти за екипно и индивидуално представяне;
- Ефективно управление на ресурсите с цел постигане на изключителни резултати.
За кого е предназначена програмата
- Екипни лидери
- Супервайзори
- Мениджъри на средно ниво
- Мениджъри на висше ниво
Ключови термини в програмата
- Целеполагане
- Ориентация към резултата
- Планиране и вземане на решения
- Управляване на дисциплината
- Справяне с конфликти
- Екипна динамика
- Комуникационни и поведенчески модели
- Работа и развиване на правилните хора
- Мотивация и насърчаване на самомотивацията
- Мениджърски стилове, насочени към работа с търговци
Факти
Формат
Групов тренинг с практически казуси, ролеви игри, екипни и индивидуални работни сесии.
Материали
Работни книжки, учебни материали, упражнения
Участници
Максимален брой – 15 участници
Продължителност
2 дни
Водещ
Сертифициран консултант от In Your Hands
