Изкуството на преговорите в продажбите се крие в познаването на клиента и неговите мотиви, в професионалната подготовка и желанието за успех.
Като краен резултат от програмата компанията постига по-добре подготвени търговци или служители, които водят преговори. Без сложни схеми или теоретични постановки!
Ключови резултати
Участниците ще придобият нови знания или ще надградят предишния си опит в следните направления:
- Подготовка за водене на преговори
- Същинска част на преговорния процес
- Финализиране на споразумението
Това обучение е насочено към овладяване на цялостен подход за водене на преговори в лесни стъпки. Участниците обсъждат и упражняват конкретни техники за преговаряне с различни типове клиенти. С активната подкрепа на водещия консултант всеки участник ще има възможност да надгради своите умения за водене на търговски преговори.
Бизнес приложение
- При нужда от усъвършенстване на търговските умения на консултантите;
- За новоназначени служители, които предстои да преговарят с клиенти или доставчици;
- При диагностицирани проблеми със затварянето на търговските сделки.
За кого е предназначена програмата
- Търговски консултанти
- Мениджъри на търговски екипи
- Мениджъри и експерти „Покупки“
Ключови термини в програмата
- Стъпки в процеса на преговаряне
- Стилове на поведение при преговори
- Управление на впечатленията
- Стратегии за водене на преговори
Факти
Формат
Ученето става в резултат от личния опит на участниците “тук и сега” в разглежданите модули.
Участниците си тръгват от обучението с ясни насоки за професионално водене на преговори.
Материали
Работни книжки, учебни материали, упражнения
Участници
Максимален брой: 15 участници
Продължителност
2 дни
Водещ
Сертифициран консултант от In Your Hands
Полезни материали
 |
Брошура "Водене на търговски преговори" | разгледайте |
